Confira três estratégias inteligentes de vendas para o PDV em 2026

O varejo chega a 2026 em um cenário no qual decisões baseadas apenas em intuição deixam de ser sustentáveis. Com consumidores mais conectados e um ambiente altamente competitivo, dados qualificados, inteligência artificial e análises preditivas passam a ser determinantes para eficiência e rentabilidade. Segundo a KPMG, 54% dos varejistas que adotaram práticas estruturadas de análise de dados registraram crescimento de pelo menos 10% no lucro operacional, evidenciando o impacto direto das operações orientadas por dados.

Para Tiago Cabral, CEO da Núcleo, transformar dados em vendas exige uma mudança cultural e operacional. O primeiro pilar é o planejamento com data-driven insights, que permite compreender o comportamento do shopper, segmentar pontos de venda e direcionar investimentos de forma mais precisa. Empresas que estruturam dados e integram analytics ao planejamento conseguem reduzir até 20% dos custos com ativações ineficientes, tornando o marketing mais estratégico e mensurável.

O segundo e o terceiro pilares são a automação da execução no PDV e o monitoramento em tempo real. A automação garante padronização, escala e agilidade na aplicação das campanhas, enquanto o acompanhamento contínuo da performance permite ajustes imediatos com base em evidências. Com dashboards integrados e dados em tempo real, o marketing deixa de ser apenas analítico e passa a atuar de forma operacional e preditiva, transformando informação em resultados concretos no ponto de venda.

Fonte: SuperHiper