O Dia das Mães deve movimentar R$ 37,9 bilhões em 2026, consolidando-se como a segunda data mais importante para o varejo brasileiro. Segundo levantamento da CNDL e do SPC Brasil, cerca de 127 milhões de consumidores devem ir às compras, com 78% pretendendo adquirir ao menos um presente.

Apesar do forte potencial de consumo, o cenário é marcado por maior sensibilidade a preços. A maioria dos consumidores percebe aumento nos valores e intensifica a pesquisa antes da compra, o que reforça a importância de estratégias comerciais mais competitivas. Ainda assim, parte relevante do público pretende gastar mais do que no ano anterior, impulsionada pelo desejo de oferecer presentes melhores.

Entre as categorias mais procuradas estão itens de moda, perfumes e cosméticos, além de chocolates e flores. A jornada de compra segue híbrida: o digital tem papel central na pesquisa e comparação de preços, enquanto as lojas físicas concentram a maior parte das conversões, evidenciando a complementaridade entre canais.

O levantamento também aponta um comportamento de consumo mais pressionado financeiramente, com consumidores adaptando o orçamento para não deixar a data passar em branco. Nesse contexto, o Dia das Mães se mantém como uma alavanca relevante para o varejo, mas exige das empresas maior atenção à precificação, experiência de compra e presença multicanal para capturar a demanda.